全國(guó)勘測(cè)設(shè)計(jì)企業(yè)一萬(wàn)三千余家，僅電力設(shè)計(jì)單位也有幾百家，但山東電力工程咨詢(xún)?cè)涸跇I(yè)內(nèi)早已是名聲在外：所承擔(dān)的項(xiàng)目東起青島海濱，西至新疆高原，南抵廣東，北越晉冀，涵蓋了全國(guó)26個(gè)省市區(qū)；營(yíng)業(yè)收入連續(xù)5年位居全國(guó)電力設(shè)計(jì)行業(yè)前列，連續(xù)7年位居全國(guó)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)前30強(qiáng)。 ?? 輝煌成績(jī)的背后，是山東電力工程咨詢(xún)?cè)骸白叱鋈ァ㈥J市場(chǎng)”的開(kāi)拓精神和多年來(lái)堅(jiān)持不懈的努力。 ?? 多年來(lái)，山東電力工程咨詢(xún)?cè)簯{借先進(jìn)的技術(shù)力量，雄厚的人才儲(chǔ)備，為山東的電力基礎(chǔ)建設(shè)作出了巨大貢獻(xiàn)。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的洶涌而至，電力體制改革的不斷深入，以及入世后國(guó)外咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和其他競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷進(jìn)入，使得該院感受到了前所未有的危機(jī)。他們清醒地意識(shí)到，要生存、要發(fā)展，出路在于走出去、闖市場(chǎng)。而要贏得市場(chǎng)，必須超前預(yù)測(cè)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，搶占先機(jī)。 ?? 為此，在深入研究分析了外部環(huán)境以及內(nèi)部資源、能力狀況和企業(yè)發(fā)展方向后，該院確立了“鞏固山東市場(chǎng)，拓展省外市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以電力勘測(cè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)為依托，不斷向其他行業(yè)市場(chǎng)延伸，鞏固和提高市場(chǎng)占有率”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并提出了“幫業(yè)主把錢(qián)花在刀刃上”的服務(wù)理念。此后，該院迅速成立了北京、西北、西南辦事處，廣泛搜集市場(chǎng)信息，延伸觸角，跟蹤服務(wù)，做到經(jīng)營(yíng)拓展到哪里，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)就跟進(jìn)到哪里。2002年，該院又在全國(guó)電力設(shè)計(jì)行業(yè)率先掛牌成立客戶(hù)服務(wù)中心，使企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有空間，做到“掌握一批信息，跟蹤一批前期，投標(biāo)一批項(xiàng)目，簽約一批工程”。與此同時(shí)，本著競(jìng)合原則，山東電力工程咨詢(xún)?cè)哼€與一些兄弟院簽訂了合作協(xié)議，在人才交流、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)資源共享等方面廣泛合作，力求將市場(chǎng)“蛋糕”越做越大。 ?? 在國(guó)家西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施后，該院及時(shí)將進(jìn)軍目標(biāo)鎖定在西部地區(qū)。在重點(diǎn)突破焦點(diǎn)之戰(zhàn)的西部市場(chǎng)后，又挾突破西域之勢(shì)，向全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓。其中，處于核心地位的勘測(cè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，迅速拓展到省外電力建設(shè)市場(chǎng)。繼在江蘇江陰和廣西欽州取得勘測(cè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目省外突破后，又先后在內(nèi)蒙古、湖南等省區(qū)簽署多個(gè)項(xiàng)目前期合同；并先后與巴西、伊拉克、泰國(guó)、緬甸等國(guó)家簽訂了發(fā)電和輸變電工程設(shè)計(jì)與服務(wù)合同，在建設(shè)國(guó)際型工程公司的軌道上邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。在工程總承包方面，繼承攬酒鋼（2×125MW）、陜西榆林（2×140MW）發(fā)電工程總承包后，又承攬了嘉峪關(guān)宏晟電熱二期（2×300MW）發(fā)電工程、山東費(fèi)縣（2×600MW）脫硫工程總承包項(xiàng)目。前不久又簽訂了神化億利（4×200MW）煤矸石自備電廠總承包合同，這是目前國(guó)內(nèi)較大的煤矸石發(fā)電工程，采用循環(huán)流化床鍋爐和直接空冷技術(shù)，進(jìn)一步提升了該院的EPC總承包實(shí)力。與此同時(shí)，該院工程監(jiān)理的市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，監(jiān)理的工程項(xiàng)目已輻射到全國(guó)16個(gè)省市區(qū)，繼續(xù)在電力行業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；科技實(shí)業(yè)迅速形成規(guī)模效益，構(gòu)建了集環(huán)保產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)工程、熱電運(yùn)營(yíng)、計(jì)算機(jī)信息集成、應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)于一體的多元化運(yùn)營(yíng)格局。從而使該院在多元化經(jīng)營(yíng)、多功能發(fā)展的軌道上縱橫馳騁，形成勘測(cè)設(shè)計(jì)、工程總承包、工程監(jiān)理、科技實(shí)業(yè)齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 ?? 為創(chuàng)造更為堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，“十一五”期間，山東電力工程咨詢(xún)?cè)簩⒗^續(xù)構(gòu)建和完善大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)格局，通過(guò)整合全院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量，優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)的力度，形成與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)，與市場(chǎng)接軌，科學(xué)合理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，為企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。